B2B網(wǎng)站作為近幾年來新興的貿(mào)易發(fā)展平臺，一直深受國內(nèi)外外貿(mào)人的關(guān)注。隨著亞馬遜電商平臺對站外推廣的鼓勵，B2B平臺也開始了站外推廣措施。那么我們外貿(mào)從業(yè)者如何在外貿(mào)B2B網(wǎng)站上采取不同的推廣方式呢？本文就來和大家討論這個話題。
一、B2B平臺的特征
與B2C網(wǎng)站不同，B2B網(wǎng)站更加注重維護品牌的信譽以及消費者對產(chǎn)品的信任。而B2C平臺則側(cè)重于產(chǎn)品的新穎和性價比。這也就意味著在B 2B行業(yè)中做推廣必須要更加精細化，要注重品牌的運營。
二、目前常見的B2B站外推廣的方法。
1、外貿(mào)從業(yè)者利用媒體發(fā)布新聞稿來進行品牌推廣。在所有的推廣手段中，通過媒體進行站外推廣的方式需要非常大的預(yù)算，外貿(mào)新人如果想在B2B做好站外推廣，筆者不推薦采用媒體來給自己做營銷。
2、外貿(mào)從業(yè)者可以通過在各大社交平臺上進行內(nèi)容營銷來進行站外推廣。
時至今日，內(nèi)容營銷已經(jīng)成為越來越多人認可的推廣方式。內(nèi)容包括故事、視頻、音頻、圖片等等，內(nèi)容營銷與硬核廣告不同內(nèi)容營銷在推廣產(chǎn)品的同時還會給受眾提供有價值的信息。如果外貿(mào)新人們有能力在內(nèi)容營銷上做出成績的話，那么這對個人的外貿(mào)事業(yè)是有非常大的幫助的，內(nèi)容營銷如果做得好會帶來非常強大的粉絲經(jīng)濟效應(yīng)。正如國內(nèi)的李子柒一樣，雖然李子柒是先拍的內(nèi)容，后賣的產(chǎn)品。但李子柒憑借強大的內(nèi)容營銷，使得他的產(chǎn)品貨物鏈能夠擁有非常龐大的銷售市場。外貿(mào)從業(yè)者要想在社交平臺上做好B2B站外推廣，就要把握住做內(nèi)容營銷的五大秘訣。其中就包括標題、正文內(nèi)容、粉絲轉(zhuǎn)化以及用戶分享等等方面的內(nèi)容。
3、外貿(mào)人通過在站外的社交平臺上發(fā)布優(yōu)惠活動進行站外推廣。
任何一個產(chǎn)品要想帶動一下銷量，就要不定時的策劃一些優(yōu)惠活動。 外貿(mào)人通過在站外的社交平臺上發(fā)布優(yōu)惠活動進行站外推廣，將其它社交軟件上的流量吸引到購物下單頁面來，提升產(chǎn)品營銷的轉(zhuǎn)化率。此外，將自家的優(yōu)惠活動放在其他社交平臺推廣，還可以間接地讓更多社交平臺用戶關(guān)注到外貿(mào)人的社交賬號，提高賬號的權(quán)重和影響力。
4、線下展會推廣也是B2B站外推廣的一個重要方式。
在線下展會的活動過程中，我們的外貿(mào)人可以在活動中通過名片、茶歇等方式收獲大量的客戶資源，同時我們的外貿(mào)人還可以通過展會來發(fā)現(xiàn)更多的潛在用戶。需要說明的是，能來到展會參加活動的客戶大部分都是擁有一定經(jīng)驗的，而且具備一定的經(jīng)濟實力，所以加入我們的外貿(mào)人，能夠在展會上與他們結(jié)交并且簽訂訂單的話，將會是一筆很大的收獲。
5、通過網(wǎng)絡(luò)紅人帶貨的方式來做B 2B站外推廣。
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