如何做好外貿(mào)是一件需要時(shí)間長期積累的事情,積累的不只是客戶,還有方法和細(xì)節(jié)。要知道外貿(mào)客戶不是等出來的,是你自己去主動(dòng)開發(fā)出來的,下面工集君就來介紹幾個(gè)有利又高效的外貿(mào)推廣方式。
一、外貿(mào)平臺(tái)推廣
平臺(tái)推廣應(yīng)該是所有外貿(mào)人最熟悉的一種推廣方式了,國內(nèi)平臺(tái)不用多說,大家都知道。在過去的這些年,這些國內(nèi)平臺(tái)確實(shí)為中國的外貿(mào)事業(yè)帶來了很大的影響,很多外貿(mào)公司更是因?yàn)閾屨剂讼葯C(jī)而賺的盆滿缽滿。所以即使這些平臺(tái)的效果不斷下降,依舊還會(huì)有不少企業(yè)選擇這些平臺(tái),結(jié)果卻并沒有給自己的企業(yè)帶來一點(diǎn)起色,投入的成本反而越來越大。
這里工集君對于外貿(mào)平臺(tái)推廣的建議是:
對于已經(jīng)在平臺(tái)獲得穩(wěn)定收益的公司,建議可以繼續(xù)優(yōu)化使用;對于還未嘗試的朋友,建議根據(jù)自身企業(yè)的需求,嘗試一些新的、市場和產(chǎn)品有針對性的平臺(tái)。假如你的企業(yè)是想在歐美市場推廣工業(yè)行業(yè)的產(chǎn)品,那么就可以嘗試下IndustryStock 工業(yè)集市。
IndustryStock工業(yè)集市是來自歐洲本土的專業(yè)工業(yè)B2B平臺(tái),擁有17種語言,涵蓋超過40萬經(jīng)核實(shí)的企業(yè),涵蓋了德國90%的工業(yè)企業(yè),其中不乏有Siemens、Bosch、Festo等大品牌。每個(gè)月有來自150個(gè)國家的超過400萬的買家在使用IndustryStock工業(yè)集市。
二、外貿(mào)展會(huì)推廣
外貿(mào)展會(huì)是一種非常傳統(tǒng)的營銷推廣方式,在當(dāng)時(shí)還沒有平臺(tái)的時(shí)候,很多外貿(mào)交易都是通過展會(huì)來成交。作為傳承時(shí)間最長的一種方式,存在即合理,但由于近幾年受到新冠疫情等各方面影響,這種推廣方式也逐漸轉(zhuǎn)化成線上展會(huì)更多,展會(huì)推廣依舊不可或缺,但展會(huì)的成本太高,對于一些小型外貿(mào)公司來說,壓力卻不小。
這里工集君對于展會(huì)推廣的建議是:
要切實(shí)考慮展會(huì)是否適合自己的企業(yè),根據(jù)時(shí)政結(jié)合自身情況去考慮要不要開展,要有自己的主見,不要盲目跟風(fēng),如果確實(shí)有很多潛在客戶,再結(jié)合自身的準(zhǔn)備去做展會(huì)。