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互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，普通企業(yè)獲取公域流量越來越難，成本越來越高，所以私域成為了很多企業(yè)的新選擇，朝著私域進(jìn)發(fā)，建立自己的護(hù)城河是大家都在做的事情，無論是行業(yè)頭部企業(yè)還是地區(qū)強(qiáng)企，都會建立自己的線上分銷渠道。

所有的生意都離不開流量。公域見頂，私域當(dāng)興，不管你是營收上億的老板，還是還在摸索狀態(tài)的創(chuàng)業(yè)者，“流量”絕對是所有商業(yè)模式的“第一塊磚”，而私域就是這一塊磚中的一部分，只有搭建好這一塊磚，才能萬丈高樓平地起。

一、為什么要做私域？

典型電商平臺的銷售及營銷費(fèi)用主要用于廣告、促銷、優(yōu)惠活動等，目的是提升用戶規(guī)模，塑造品牌影響力，從近五年典型電商平臺銷售及營銷費(fèi)用與年度活躍用戶比值來看，基本呈現(xiàn)增長趨勢，說明用戶維護(hù)及獲取成本不斷升高。高滲透率代表線上渠道的重要性，同時也說明流量紅利增長空間有限，伴隨而來的是，商家獲取用戶的成本越來越高。

用獲客成本=市場及銷售費(fèi)用/年度活躍用戶測算獲客成本，阿里系電商獲客成本從2017年43元/人增長到2020年81元/人，增長近88%。

用獲客成本=市場及銷售費(fèi)用/新增年度活躍用戶測算獲客成本，阿里系電商獲客成本從2018年278元/人增長到2020年929元/人，增長近234%。

拼多多和美團(tuán)相比阿里和京東獲客成本較低，拼多多從2018年 的77元/人增長到2020年203元/人，增長近64%，美團(tuán)則從2017年的214元/人增長到2020年347元/人，增長約62%。

中心化電商平臺獲客成本提升推動公域流量日益昂貴，轉(zhuǎn)嫁到商戶身上的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)加重。

這是非常重要的兩個趨勢，直接導(dǎo)致企業(yè)的增量空間緊縮，讓來的客人成本猛漲。

此外，企業(yè)與消費(fèi)者的距離也變得越來越近，DTC模式（Direct-to-Consumer）興起，讓企業(yè)無需借助第三方平臺或批發(fā)零售商等中間渠道環(huán)節(jié)來觸達(dá)市場，而是轉(zhuǎn)而利用自建渠道以獨(dú)立的身份去與消費(fèi)者進(jìn)行直接溝通、營銷運(yùn)作與促成直接購買（直購）等活動。

在這種情況下，哪家企業(yè)能夠與消費(fèi)者建立直接的溝通方式和長期的信任關(guān)系、獲得一手的消費(fèi)數(shù)據(jù)，成為品牌在存量市場下，提升競爭力的必經(jīng)之路。

另外，我們還發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)并非沒有流量，而是，大部分的流量都被浪費(fèi)了！以連鎖餐廳為例，加入每天有1000人來店就餐，但是，就餐完畢后，很多企業(yè)并沒有將顧客留下來的意識，很多顧客來了走了，很大程度上不會再來，門店是企業(yè)最大的流量來源，如果能夠把線下顧客通過引流設(shè)計，轉(zhuǎn)化為私域用戶，門店不僅多了一個觸達(dá)渠道，還能在線上去反復(fù)營銷，助力線上銷量。

總結(jié)起來，有4點(diǎn)讓企業(yè)必須做私域？

1、形勢：線上流量紅利的消退

2、成本：傳統(tǒng)獲客成本居高不下

3、趨勢：消費(fèi)時代的變遷，DTC模式興起

4、現(xiàn)狀：線下流量被嚴(yán)重浪費(fèi)

二、做私域的價值是什么？

當(dāng)我們清晰地知道做私域的必要性后，那做私域，到底能給我們帶來什么好處呢？

1.投入成本較低

我們可以看到，在這個社會，流量變得越來越貴，很多品牌產(chǎn)品為了新增流量都費(fèi)盡心思。但當(dāng)我們擁有屬于自己的私域流量時，如果我們有產(chǎn)品、活動等需要宣傳推廣，我們就可以利用私域流量來做這些事情。私域流量不僅成本低，能降低我們的費(fèi)用，而且推廣的效果也遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于其他的。

2.客戶轉(zhuǎn)化率高

私域客戶一般是需求明確的客戶，這些客戶都是某個產(chǎn)品或品牌粉絲，通過各種渠道添加到企業(yè)成員的微信或企業(yè)微信，對產(chǎn)品也是較深入的了解和信任感，所以轉(zhuǎn)化這些用戶遠(yuǎn)比新用戶效果更好。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，公域流量越發(fā)貴的離譜，在某平臺做廣告，用戶點(diǎn)擊一次就要有投入，流量多了，投入也就多了，成本不好把控，很多用戶詢盤之后便再無消息。

所以，我們要做的就是把這些流量變成只屬于自己的私域流量，也就是“真正的粉絲”，可以通過線上線下活動或詢盤回復(fù)等方式，讓用戶添加員工的微信或企業(yè)微信，這些用戶便是你的終身用戶，可以無限次低成本甚至免費(fèi)觸達(dá)

3.維護(hù)客戶較方便

我們把各平臺獲取來的流量變成我們的私域用戶后，便可以確定他們是企業(yè)、商家的需求明確的用戶，我們只需要不斷的對這些用戶進(jìn)行觸達(dá)，分享企業(yè)背景，產(chǎn)品介紹、成功案例等等，針對這些用戶不定期的舉辦活動進(jìn)行觸活，效果可想而知。

所以結(jié)合以上三點(diǎn)，小編有話說，大家都清楚流量紅利正在逐漸消退，所以獲客成本越來越高，中國互聯(lián)網(wǎng)民近10個億，接近于中國人口總數(shù)，所以因此判斷，互聯(lián)網(wǎng)上的公域流量趨近于飽和，但是經(jīng)濟(jì)在發(fā)展，企業(yè)商家也在不斷增加，造成了一種求大于供的現(xiàn)象，所以獲客成本也就隨之水漲船高。

過去流量紅利暴漲，生意好做，企業(yè)注重引流轉(zhuǎn)化，對老用戶運(yùn)營卻拋之腦后，如今獲客成本上升，新流量卻變少，企業(yè)這才認(rèn)識到維護(hù)老客戶，運(yùn)營好老客戶，能不能讓客戶繼續(xù)復(fù)購，再復(fù)購，甚至讓老客戶帶來新客戶才是關(guān)鍵所在。