先看一下B2B的標(biāo)準(zhǔn)定義。這是一個(gè)比較寬泛的概念，給B2B定了個(gè)大框架。B2B主要分兩大類，SaaS和電商。B2B 2.0是交易型B2B，典型如找鋼網(wǎng)，直接參與商品買賣，并從中獲取收益。傳說中的B2B 3.0是個(gè)性化服務(wù)型，不求更多更好，但求更快更精準(zhǔn)?；旧?，關(guān)于B2B概念性的分析，大致就以上這些。
B2B到底是個(gè)啥？
這個(gè)問題似乎問得有點(diǎn)傻。
因?yàn)樽鲞@一行的都會(huì)說，不就是企業(yè)對(duì)企業(yè)的一種互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)模式么，有什么好討論的。
其實(shí)不然。在如今這個(gè)飛速變化的時(shí)代，行業(yè)的表層屬性一直處在變動(dòng)之中，如何深刻覺知行業(yè)本質(zhì)，需要不斷的追問和思考。
比如一個(gè)電影院，它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是其它電影院?jiǎn)幔?/span>我的回答是：不完全是。
電影院周邊的咖啡廳、游樂場(chǎng)、網(wǎng)吧等，都是它的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。電影院的核心本質(zhì)，是要爭(zhēng)奪人們的休閑時(shí)光。一切與之相爭(zhēng)的，都可以視為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
那么，我們?cè)倩氐秸}——B2B到底是個(gè)啥？你產(chǎn)生新的疑惑了嗎？
先看一下B2B的標(biāo)準(zhǔn)定義。
百度百科上說，B2B是指企業(yè)與企業(yè)之間通過專用網(wǎng)絡(luò)或Internet，進(jìn)行數(shù)據(jù)信息的交換、傳遞，開展交易活動(dòng)的商業(yè)模式。這是一個(gè)比較寬泛的概念，給B2B定了個(gè)大框架。關(guān)鍵詞是：企業(yè)與企業(yè)、網(wǎng)絡(luò)、交換傳遞。
B2B主要分兩大類，SaaS和電商。SaaS是針對(duì)企業(yè)內(nèi)部管理，電商則是針對(duì)企業(yè)外部交易。這是按平臺(tái)提供服務(wù)的方式進(jìn)行分類。
目前二者間的界限相對(duì)比較清晰，涇渭分明。但隨著對(duì)企業(yè)服務(wù)的層次不斷深入，二者亦有融合的可能。
除了分類，還有分版本的。
B2B 1.0是信息資訊型，即提供行業(yè)資訊，幫助企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，以收取會(huì)員年費(fèi)、廣告費(fèi)作為盈利模式。
B2B 2.0是交易型B2B，典型如找鋼網(wǎng)，直接參與商品買賣，并從中獲取收益。再往下細(xì)分可分為撮合和自營，目前自營模式占據(jù)主流。
傳說中的B2B 3.0是個(gè)性化服務(wù)型，不求更多更好，但求更快更精準(zhǔn)。
去年9月，李開復(fù)在創(chuàng)新工場(chǎng)年度峰會(huì)的演講中提到，“B2B能夠進(jìn)入3.0時(shí)代，不是關(guān)心怎么買得最快、最便宜，而是關(guān)心怎么買到最適合的，怎么才能最快地獲得服務(wù)。”
基本上，關(guān)于B2B概念性的分析，大致就以上這些。那么，有沒有更深入一點(diǎn)的思考呢？——
B2B的價(jià)值B2B平臺(tái)價(jià)值=Σ(核心用戶節(jié)省的成本)。
如果B2B平臺(tái)沒有改變核心企業(yè)用戶的成本結(jié)構(gòu)，而僅僅是參與到行業(yè)原有的利益分配格局中，那這樣的平臺(tái)并不具備平臺(tái)價(jià)值。充其量只是具有商業(yè)價(jià)值。
規(guī)?；慕档推髽I(yè)成本需要改變行業(yè)中原有的資源配置方式。改變企業(yè)成本結(jié)構(gòu)，仍主要從三個(gè)方面入手：信息流、資金流、物流。
至于具體的切入點(diǎn)，每個(gè)行業(yè)都不大一樣。正所謂隔行如隔山。但平臺(tái)價(jià)值的體現(xiàn)是一致的：重構(gòu)資源配置流向，降低核心用戶經(jīng)營成本。
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