所有最近亞馬遜賣家們比較關(guān)注的問題應(yīng)該就是選什么樣的的產(chǎn)品比較有市場(chǎng)，有需求有市場(chǎng)才會(huì)有銷量。
一年的新開始，就要準(zhǔn)備新的選品了。所以最近亞馬遜賣家們比較關(guān)注的問題應(yīng)該就是選什么樣的的產(chǎn)品比較有市場(chǎng)，有需求有市場(chǎng)才會(huì)有銷量。今天小編就和大家分享如何對(duì)一款新品展開調(diào)研，判斷該產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)容量及其競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度，希望能給大家提供一些思路。
一、產(chǎn)品的開發(fā)思路
1.從需求出發(fā)，跟隨市場(chǎng)趨勢(shì)
賣家需要考慮自己手上的產(chǎn)品是否有足夠大的市場(chǎng)空間，如果有，那就最好不過了。如果沒有市場(chǎng)，要去開發(fā)就很難了，大概率是會(huì)浪費(fèi)時(shí)間與資源。此外，賣家要關(guān)注的并非是國內(nèi)市場(chǎng)，而是國外市場(chǎng)。有些產(chǎn)品在國內(nèi)不暢銷，在國外賣得非常好。你是做哪個(gè)站點(diǎn)的，就要去了解哪個(gè)國家人們的購物需求和偏好，以及購物習(xí)性需要什么樣的產(chǎn)品。這樣的選品才能更符合當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)。
2 .產(chǎn)品差異化
亞馬遜平臺(tái)上不缺好產(chǎn)品，同時(shí)中國賣家的競(jìng)爭(zhēng)力也相當(dāng)大，如果能在產(chǎn)品上做出細(xì)節(jié)上的差異化，不會(huì)缺少盈利的機(jī)會(huì)。當(dāng)然，這個(gè)差異化必須是好的方面，新穎、有創(chuàng)意。真正做到同類型的產(chǎn)品，人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特。突出產(chǎn)品的特別優(yōu)勢(shì)與差異化。
3. 競(jìng)爭(zhēng)分析：市場(chǎng)壟斷情況
無論你想在亞馬遜上賣什么，如果該產(chǎn)品在亞馬遜上已經(jīng)市場(chǎng)飽和，那么你已經(jīng)輸在了起跑線上，所以在選品前，要想分析清楚該產(chǎn)品的市場(chǎng)前景以及競(jìng)爭(zhēng)激烈程度。從產(chǎn)品的銷量情況、產(chǎn)品的銷售排名、以及產(chǎn)品的評(píng)論數(shù)量、各個(gè)方面考量。如果是被壟斷的市場(chǎng)，建議換新的選品。
二、選品參考
有了選品的一個(gè)大的方向之后，接下來就是要從選品的產(chǎn)品特點(diǎn)以及物流各方面的條件去分析，選擇有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。
1.方便運(yùn)輸：體積小，重量輕的產(chǎn)品在倉儲(chǔ)和物流上面占有優(yōu)勢(shì)，還能減少物流費(fèi)用，在運(yùn)輸速度上也更有效率。
2.易損壞程度：不易損壞的商品，能夠減少在運(yùn)輸過程中非人為損壞而導(dǎo)致的客戶退款和投訴。
3.客單價(jià)高：產(chǎn)品售價(jià)不宜過低，建議銷售價(jià)格范圍在15-75美金之間。價(jià)格太低影響你的利潤；價(jià)格太高客戶容易流失。
4.季節(jié)性影響：不受季節(jié)變化影響的商品能夠長期銷售，季節(jié)性產(chǎn)品一年只能銷售一小段時(shí)間。
5.法律風(fēng)險(xiǎn)：沒有法律風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品，不得出售假冒偽劣產(chǎn)品，確保產(chǎn)品沒有侵權(quán)（品牌、包裝都不能侵權(quán)）
6.市場(chǎng)容量：現(xiàn)有的市場(chǎng)需求量必須大，才能夠保證有足夠的購買者。
7.產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)程度要適中，避開紅海類目。
產(chǎn)品選好之后，就要開始上架了，最難過的一關(guān)就是如何度過新品期。大部分賣家都會(huì)選擇做測(cè)評(píng)或者站外促銷，為的是突破產(chǎn)品的0流量，有了流量之后才有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)0銷量。有需要測(cè)評(píng)或站外促銷的賣家可以聯(lián)系小編給您推薦優(yōu)質(zhì)資源。
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