從近兩年賣家的生存處境來看，跨境電商生意難做是“絕對”的：依附平臺(tái)，沒有自主權(quán)，當(dāng)平臺(tái)政策緊縮時(shí)，動(dòng)不動(dòng)被封號；跟賣、刷單等時(shí)常伴隨，賣家利潤大幅度縮水；沒有打造品牌，難以實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)，抵擋激烈的價(jià)格競爭……
行業(yè)的整頓對跨境電商產(chǎn)生了很大的影響，獨(dú)立站也是在這時(shí)進(jìn)入賣家的視野，并成為賣家尋求自救的一個(gè)有效途徑。
實(shí)際上，不僅僅是跨境電商賣家，包括傳統(tǒng)外貿(mào)工廠、線下零售商等也在不斷加入獨(dú)立站的行列。這種趨勢其實(shí)很好理解，傳統(tǒng)外貿(mào)工廠大單難尋，訂單碎片化趨勢已成定局，加上工廠議價(jià)能力低，利潤差，在業(yè)務(wù)擴(kuò)張上也變得十分困難，建立獨(dú)立站是工廠開拓新渠道，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型的一個(gè)重要通路。
更多的外貿(mào)企業(yè)從過度依賴單一B2B平臺(tái)向互聯(lián)網(wǎng)自主營銷渠道-獨(dú)立站建設(shè)、全網(wǎng)引流轉(zhuǎn)變，逐步走出單一平臺(tái)的流量捆綁模式。
B2B平臺(tái)賣家轉(zhuǎn)型分析
一般性賣家/小賣家
特點(diǎn)：以貿(mào)易為主，有一定的銷售額和利潤，但是又未能在某個(gè)或者某些細(xì)分行業(yè)形成一定的競爭優(yōu)勢。其對自身在B2B平臺(tái)的發(fā)展偏悲觀。想了解獨(dú)立站，看是否有新機(jī)會(huì)。
分析：如果B2B平臺(tái)做的不太好，想換行做獨(dú)立站，做好也是不容易的。畢竟獨(dú)立站的業(yè)務(wù)復(fù)雜度是高于平臺(tái)的。另外，即便是想要學(xué)習(xí)做獨(dú)立站，其實(shí)也不建議一個(gè)人找自建站平臺(tái)瞎搗鼓，最好還是要找經(jīng)驗(yàn)豐富的第三方服務(wù)商。
有一定實(shí)力的賣家
特點(diǎn)：在某些品類具備較強(qiáng)優(yōu)勢，甚至壟斷的地位。覺得 B2B平臺(tái)橫向擴(kuò)展也不好做了，除了拓展銷售渠道，也希望獨(dú)立站能強(qiáng)化自己的品牌，特別是積累自己的忠實(shí)用戶。
分析：除了強(qiáng)化細(xì)分品類和供應(yīng)鏈的實(shí)力以外，還是從品牌電商網(wǎng)站作為切入點(diǎn)會(huì)更有價(jià)值一些。純粹投資做個(gè)獨(dú)立站渠道業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是偏高的。當(dāng)然也有機(jī)會(huì)，這取決于獨(dú)立站業(yè)務(wù)開展的具體方式。
業(yè)內(nèi)大賣家
特點(diǎn)：在相關(guān)的品牌產(chǎn)品銷售額還不錯(cuò)，從資本層面，希望獲得更高的估值；從銷售規(guī)模層面，希望強(qiáng)化品牌，擴(kuò)展渠道，降低對B2B平臺(tái)的依賴；從業(yè)務(wù)形態(tài)來看，也想嘗試去做獨(dú)立站業(yè)務(wù)，雞蛋不要放在一個(gè)籃子里。
分析：大賣家最需要把握好的是：對獨(dú)立站業(yè)務(wù)的認(rèn)知和一種正確的心態(tài)。大賣家做獨(dú)立站業(yè)務(wù)很多時(shí)候乏善可陳的一個(gè)主要原因是：認(rèn)知偏差和心態(tài)不對。另外，很重要的一點(diǎn)就是要協(xié)調(diào)好公司內(nèi)部的利益分配問題和組織流程的問題。
關(guān)于獨(dú)立站運(yùn)營
首先，做獨(dú)立站具有千人千面的特點(diǎn)的，不同的人對獨(dú)立站的玩法都是不一樣的。以B2B平臺(tái)起家的賣家，想要借助 B2B平臺(tái)孵化出獨(dú)立的自主品牌，路徑是行得通的，但是會(huì)比較難走，要注意方式方法。
其次，獨(dú)立站業(yè)務(wù)是系統(tǒng)工程，幾乎所有環(huán)節(jié)和流程都承載在上面。建站是做獨(dú)立站業(yè)務(wù)體系中一個(gè)比較基礎(chǔ)性的支撐工作。單獨(dú)做個(gè)網(wǎng)站那是死的，運(yùn)營才會(huì)活。除了戰(zhàn)略定位準(zhǔn)確以外，獨(dú)立站的核心在于對流量的獲取和對網(wǎng)站本身的運(yùn)營水平上，同時(shí)也要考慮行業(yè)趨勢和外部環(huán)境。
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