中國(guó)賣(mài)家在尋求海外市場(chǎng)時(shí)，首選東南亞，主要因?yàn)樵摰貐^(qū)擁有巨大的發(fā)展?jié)摿?，東南亞擁有超過(guò)6億人口、3.4億網(wǎng)民和高達(dá)2180億美元的電商市場(chǎng)規(guī)模。東南亞地區(qū)人口眾多且經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，對(duì)數(shù)字經(jīng)濟(jì)投入了大量資金，廣泛使用智能手機(jī)，為跨境電商提供了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。盡管經(jīng)歷了幾年的疫情，東南亞的整體銷(xiāo)售額依然不錯(cuò)，因此將產(chǎn)品出口到東南亞成為當(dāng)前海外品牌是個(gè)不錯(cuò)的選擇。
過(guò)去幾年，國(guó)內(nèi)電商巨頭紛紛涌入東南亞市場(chǎng)，爭(zhēng)相搶占這塊蛋糕。早在2013年，阿里巴巴、騰訊、京東等互聯(lián)網(wǎng)巨頭就率先進(jìn)入東南亞，成為最早一批在該地區(qū)投資的企業(yè)。賣(mài)家進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)有助于擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模、提高銷(xiāo)量和盈利能力。此外，與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，東南亞具有較低的勞動(dòng)力成本和產(chǎn)品成本，這降低了中國(guó)電商賣(mài)家進(jìn)入該市場(chǎng)的門(mén)檻，提升了其電子商務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力。
東南亞市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)不僅僅限于以上幾點(diǎn)，還包括以下方面：
1.人口紅利：東南亞由十一個(gè)國(guó)家組成，總?cè)丝诩s為6.7億，平均年齡約為28歲，60%以上的人口年齡在35歲以下，而65歲以上的人口僅占7%。與老齡化日益加速的日本、韓國(guó)以及其他許多歐美國(guó)家相比，東南亞人口明顯更年輕。由于人口年輕化，東南亞消費(fèi)能力強(qiáng)勁，跨境電商在該地區(qū)呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。
2.流量紅利：東南亞擁有超過(guò)3.8億網(wǎng)民，是全球最大的網(wǎng)民群體之一。東南亞人均每天使用手機(jī)上網(wǎng)的時(shí)間平均為3.6小時(shí)，泰國(guó)的平均每日上網(wǎng)時(shí)間甚至達(dá)到4.2小時(shí)。這些人主要在游戲、社交、消費(fèi)、視頻和咨詢(xún)等領(lǐng)域花費(fèi)時(shí)間，為中國(guó)出海賣(mài)家提供了良好的網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)。
3.電商營(yíng)銷(xiāo)持續(xù)發(fā)展：在東南亞的電子商務(wù)廣告投放中，泰國(guó)和菲律賓的廣告投放比例較高，其他國(guó)家相對(duì)較平衡。在營(yíng)銷(xiāo)手段方面，東南亞市場(chǎng)采用搜索引擎競(jìng)價(jià)排名、定向展示廣告、社交媒體投放、視頻內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等多種模式。其中，谷歌和其他渠道上的搜索引擎競(jìng)價(jià)排名是最重要的推廣手段，而Facebook和YouTube等社交媒體上的定向廣告也在持續(xù)增長(zhǎng)。
4.物流、支付和基礎(chǔ)設(shè)施日益完善：東南亞地區(qū)的物流、支付系統(tǒng)以及其他基礎(chǔ)設(shè)施正在不斷改善。社交電商在東南亞迅速發(fā)展，直播電商、內(nèi)容電商等形式在該地區(qū)蓬勃興起。無(wú)論是社交電商、平臺(tái)電商、直播電商還是DTC等模式，在東南亞都有巨大的發(fā)展空間。據(jù)預(yù)測(cè)，未來(lái)五年內(nèi)，社交電商市場(chǎng)份額將占據(jù)東南亞電商市場(chǎng)的60%至80%，而TikTok更是東南亞直播電商發(fā)展的重要平臺(tái)。
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