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亞馬遜的自營與海外自營有何不同？

第一，亞馬遜自營主要由國內(nèi)亞馬遜倉庫發(fā)貨，售后也由國內(nèi)亞馬遜完成。購物過程中，客戶無需支付額外的稅費(fèi)和海外運(yùn)輸費(fèi)用。

第二，海外自營由海外倉庫發(fā)貨(目前通常是亞馬遜美國)，顧客在購物過程中需要配合完成報(bào)關(guān)手續(xù)，并支付額外的海外倉庫到國內(nèi)倉庫的運(yùn)費(fèi)。

第三，中國亞馬遜實(shí)施的亞馬遜海外購買實(shí)際上只是一種降價促銷策略，價格比中國亞馬遜低，但也比其他海外亞馬遜高，但也不乏一些中國其他商城不賣，但海外有賣的商品。

第四，美國亞馬遜也支持銀聯(lián)，在國外銀聯(lián)是借用其他支付渠道的，

第五，美國亞馬遜的部分商品支持全球直郵，只要是自營商品就可以保證為正品。

亞馬遜的市場營銷策略主要有：

一、產(chǎn)品戰(zhàn)略

亞馬遜致力于成為“世界上現(xiàn)在最大的網(wǎng)上零售商，擁有世界上最豐富的商品”。亞馬遜和其他賣家提供了數(shù)以百萬計(jì)的獨(dú)特的全新、翻新和二手商品，這些商品包括書籍、影視、音樂和游戲、數(shù)字下載、電子和計(jì)算機(jī)、家居和園藝用品、玩具、嬰兒和嬰兒用品、雜貨、服裝、鞋類、珠寶、保健和美容用品、運(yùn)動、戶外用品、工具、汽車和工業(yè)產(chǎn)品等等。針對不同的電子產(chǎn)品，采取不同的營銷策略和促銷手段。

二、定價策略

亞馬遜采用的是折扣價格策略。而折扣策略則是企業(yè)為了刺激消費(fèi)者增加購買，在商品原價基礎(chǔ)上給予一定折扣。該公司通過擴(kuò)大銷售來彌補(bǔ)折扣成本，提高利潤。對于大多數(shù)商品，亞馬遜給予了相當(dāng)大的折扣。這包括了暢銷CD30%的回扣，如前所述，亞馬遜獲利的秘密在于給予顧客大量的購物折扣和免費(fèi)送貨，“這將帶來巨大的成本，同時增加銷售額。在財(cái)務(wù)管理方面，亞馬遜不遺余力地削減成本。采用先進(jìn)、方便的訂單處理系統(tǒng)，減少錯誤率：整合送貨、節(jié)省庫存成本等。