谷歌廣告具有定向作用，可以更有針對(duì)性地對(duì)你的目標(biāo)受眾進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。據(jù)2020年的數(shù)據(jù)顯示，全球每月有超過(guò)27億用戶使用facebook,由此可見，這是外貿(mào)企業(yè)在進(jìn)行外貿(mào)推廣推廣時(shí)不容忽略的平臺(tái)。
最近一段時(shí)間，通過(guò)對(duì)客戶的走訪發(fā)現(xiàn)，大部分外貿(mào)企業(yè)受疫情影響，營(yíng)銷預(yù)算大幅縮減，對(duì)投入產(chǎn)出的要求也越來(lái)越高。過(guò)去依靠參加線下展會(huì)獲客的外貿(mào)工廠，也因?yàn)橐咔槭茏?。其?shí)，在這些現(xiàn)狀帶來(lái)的焦慮背后，透露了一個(gè)事實(shí)，那就是外貿(mào)人在外貿(mào)推廣方面對(duì)精準(zhǔn)營(yíng)銷的需求顯得越來(lái)越迫切。
如何定義精準(zhǔn)營(yíng)銷呢？我們可以理解為：在合適的時(shí)間、合適的地點(diǎn)、將合適的產(chǎn)品以合適的方式提供給合適的人。
舉個(gè)例子：
假如你剛剛在某寶上面搜索過(guò)某款電子產(chǎn)品的信息，在接下來(lái)的幾天和幾周內(nèi)，無(wú)論去哪個(gè)網(wǎng)站或社交媒體瀏覽，都會(huì)被該款電子產(chǎn)品的廣告所包圍。想必這種情況大家都曾經(jīng)遇到過(guò)。
這就是重定向廣告，如今它無(wú)處不在。其工作原理：當(dāng)你訪問(wèn)在線商店時(shí)，供應(yīng)商會(huì)在瀏覽器上放置一個(gè)Cookie，廣告交易平臺(tái)可以檢測(cè)到該Cookie，并將其用于將相關(guān)廣告推送到你訪問(wèn)的其他網(wǎng)站或使用的社交媒體應(yīng)用上。廣告有可能來(lái)自原來(lái)的供應(yīng)商，也有可能來(lái)自其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一。
這就是精準(zhǔn)營(yíng)銷。在弄清楚什么是精準(zhǔn)營(yíng)銷之后，接下來(lái)，小漁夫?yàn)榇蠹医榻B一些可以用于外貿(mào)推廣的精準(zhǔn)營(yíng)銷平臺(tái)：
·谷歌廣告平臺(tái)
谷歌廣告是一種付費(fèi)的外貿(mào)推廣方式，只有當(dāng)用戶點(diǎn)擊了你的廣告后才會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用。谷歌廣告具有定向作用，可以更有針對(duì)性地對(duì)你的目標(biāo)受眾進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。如：你的目標(biāo)客戶所在區(qū)域在歐盟國(guó)家，那么你在進(jìn)行廣告投放的時(shí)候就可以設(shè)定歐盟國(guó)家。
·Facebook廣告平臺(tái)
Facebook廣告和谷歌廣告一樣都是外貿(mào)推廣最常用的付費(fèi)推廣渠道。據(jù)2020年的數(shù)據(jù)顯示，全球每月有超過(guò)27億用戶使用facebook,由此可見，這是外貿(mào)企業(yè)在進(jìn)行外貿(mào)推廣推廣時(shí)不容忽略的平臺(tái)。
在創(chuàng)建facebook廣告之前，你需要明確你的營(yíng)銷目標(biāo)、受眾定位、廣告預(yù)算及廣告格式等重要信息。想要提升facebook的營(yíng)銷效果，建議企業(yè)最好是找一個(gè)專業(yè)做海外社媒廣告的人。
像谷歌廣告和facebook廣告都屬于重定向廣告，也是可以說(shuō)是效果廣告。不過(guò)，影響轉(zhuǎn)化的因素非常多，對(duì)從事外貿(mào)推廣的人員來(lái)說(shuō)，還要掌握一些廣告優(yōu)化技巧，以提升轉(zhuǎn)化效果。
·海外社交媒體平臺(tái)
常見的海外社交媒體有在Facebook、Twitter、Instagram、Linkedin、YouTube等。外貿(mào)企業(yè)可以通過(guò)這些海外社交媒體平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)的外貿(mào)推廣，從而將潛在客戶引流到你的外貿(mào)網(wǎng)站上，為訂單轉(zhuǎn)化提供流量支持。所以說(shuō)，社媒平臺(tái)也是外貿(mào)推廣的重要的免費(fèi)渠道?；谶@些渠道是免費(fèi)的，在推廣效果上可能沒(méi)有付費(fèi)廣告見效快，需要外貿(mào)推廣人員保持耐心，長(zhǎng)期并且有計(jì)劃輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。
如今，短視頻盛行，在社交媒體上進(jìn)行視頻營(yíng)銷是外貿(mào)推廣必不可少的方式。不過(guò)需要掌握相應(yīng)的方法。你可以遵循以下幾個(gè)Tips：
1）對(duì)你的賬號(hào)進(jìn)行定位：明確你要發(fā)布的內(nèi)容類型，視頻的表現(xiàn)風(fēng)格，發(fā)布周期等；
2）關(guān)注時(shí)下熱點(diǎn)，結(jié)合時(shí)事進(jìn)行創(chuàng)作：只有有趣的、富有創(chuàng)意的內(nèi)容才能吸引用戶觀看，因此在你的發(fā)布的視頻中不要進(jìn)行過(guò)度營(yíng)銷，保證你的視頻是吸引人的。
3）為每個(gè)社媒平臺(tái)定制化內(nèi)容：由于每個(gè)社媒平臺(tái)的受眾不一樣，因此你需要客觀分析你的目標(biāo)受眾，并為每個(gè)平臺(tái)提供定制化的內(nèi)容。
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