說(shuō)到海關(guān)數(shù)據(jù)，外貿(mào)人應(yīng)該都不陌生。
它是指境外國(guó)家的提單或報(bào)關(guān)單數(shù)據(jù)，能夠準(zhǔn)確顯示同行的出口記錄和目標(biāo)客戶的采購(gòu)記錄，是外貿(mào)人日常工作的必備利器之一。
然而，海關(guān)數(shù)據(jù)的作用有哪些，你真的了解嗎？
如果你還只是用它來(lái)尋找目標(biāo)客戶，那你已經(jīng)out了，海關(guān)數(shù)據(jù)的價(jià)值遠(yuǎn)不止這些。
今天就來(lái)跟大家聊一聊，我們外貿(mào)人熟悉的海關(guān)數(shù)據(jù)到底有哪些不為人知的用處。
01.
分析目標(biāo)市場(chǎng)
如果您的企業(yè)有新產(chǎn)品剛上市，或者是現(xiàn)有業(yè)務(wù)量不飽和，準(zhǔn)備開(kāi)拓新市場(chǎng)，那么您一定想知道哪個(gè)國(guó)家的需求量更大，商機(jī)更多。
通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)，可以直觀了解 各個(gè)國(guó)家的采購(gòu)商數(shù)量、交易次數(shù)以及進(jìn)口數(shù)量，進(jìn)而掌握這個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)需求狀況以及市場(chǎng)走向，為外貿(mào)企業(yè)的市場(chǎng)決策提供關(guān)鍵信息和有價(jià)值的參考。
02.
洞悉行業(yè)變化
外貿(mào)企業(yè)可以通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù) 監(jiān)測(cè)目標(biāo)國(guó)家或地區(qū)的供應(yīng)商變化。
當(dāng)該行業(yè)和市場(chǎng)持續(xù)有新的供應(yīng)商加入時(shí)，說(shuō)明該行業(yè)和市場(chǎng)利潤(rùn)和需求量可能很大，從而不斷吸引著新的參與者。
但對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，同時(shí)也意味著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，要注意及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)策略，讓自己在競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位。
03.
鎖定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
外貿(mào)企業(yè)通過(guò)持續(xù)分析海關(guān)提單中發(fā)貨人名稱， 可以準(zhǔn)確了解到自己所在行業(yè)有哪些同行，這些同行的供貨量是多少。
再結(jié)合百度搜索挖掘，可以進(jìn)一步對(duì)這些競(jìng)爭(zhēng)者的企業(yè)類型、經(jīng)營(yíng)狀況、生產(chǎn)規(guī)模進(jìn)行分析，做到知己知彼，從而更好地了解自身在行業(yè)中所處的位置和優(yōu)勢(shì)，便于企業(yè)有針對(duì)性地制定市場(chǎng)策略。
04.
監(jiān)測(cè)同行客戶
外貿(mào)企業(yè)通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)可以 持續(xù)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的交易記錄進(jìn)行跟蹤分析，掌握其采購(gòu)商的采購(gòu)規(guī)律。
比如多長(zhǎng)時(shí)間進(jìn)行一次采購(gòu)，一年采購(gòu)幾次，每次采購(gòu)量是多少等，進(jìn)而做到在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間將適合的產(chǎn)品推薦給采購(gòu)商，提高簽單的成功率，快速搶占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)。
05.
定位藍(lán)?？蛻?/span>
雖然海關(guān)數(shù)據(jù)中的采購(gòu)商都是精準(zhǔn)目標(biāo)客戶，但是競(jìng)爭(zhēng)太激烈，因?yàn)槟愕耐幸苍谶@里千方百計(jì)地等著撬單。
面對(duì)僧多粥少的局面，外貿(mào)人不妨轉(zhuǎn)換下思路，研究購(gòu)買自己產(chǎn)品的采購(gòu)商性質(zhì)，從而了解我們的產(chǎn)品在海外的分銷模式和分銷渠道。
然后以這個(gè)為方向， 結(jié)合搜索引擎、社交媒體、客戶畫(huà)像、地圖找客戶、品牌找客戶、黃頁(yè)找客戶等多個(gè)渠道，找到更多尚被同行充分挖掘的藍(lán)?？蛻?，輕松實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)客戶的資源裂變。
06.
鞏固現(xiàn)有客戶
除了跟你合作，客戶可能還有其他供應(yīng)商。
利用海關(guān)數(shù)據(jù)，外貿(mào)企業(yè)可以 對(duì)現(xiàn)有客戶的交易記錄進(jìn)行跟蹤分析，了解客戶除自己企業(yè)以外的供貨來(lái)源和供貨情況。
通過(guò)與這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比分析，可以了解自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，從而尋找突破口，進(jìn)一步鞏固合作關(guān)系、擴(kuò)大訂單份額。
07.
盤活老客戶
如果你手上有合作過(guò)多次的老客戶被同行撬墻角了，那么通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)可以查詢到新的供應(yīng)商和交易記錄。
這些信息可以有助你 客觀分析客戶轉(zhuǎn)單的原因，找到自身產(chǎn)品、價(jià)格、溝通、交貨期等環(huán)節(jié)存在的問(wèn)題，并針對(duì)性地進(jìn)行改進(jìn)和調(diào)整，從而爭(zhēng)取重獲客戶認(rèn)可，重續(xù)訂單與合作。
沒(méi)想到吧，海關(guān)數(shù)據(jù)的功能竟然如此之多！
從事外貿(mào)的你，是不是已經(jīng)開(kāi)始躍躍欲試了呢？
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