在國(guó)內(nèi)，一到年關(guān)，許多企業(yè)的宣傳推廣都擱置了，將推廣計(jì)劃排到了年后。這種思維，對(duì)做外貿(mào)出口的企業(yè)來(lái)說(shuō)是不可取的。國(guó)內(nèi)過(guò)春節(jié)放假，國(guó)外客戶還在工作。年末時(shí)，國(guó)外采購(gòu)商總結(jié)完本年度的工作情況后開(kāi)始做新一年的項(xiàng)目考察規(guī)劃，尋找新的合作伙伴。此時(shí)若減少了推廣投入，只會(huì)錯(cuò)過(guò)大量的合作機(jī)會(huì)。要知道，年末才是做外貿(mào)推廣的黃金時(shí)段。那么，年末做外貿(mào)推廣的優(yōu)勢(shì)在哪里？
費(fèi)用低，優(yōu)惠大
年底各大外貿(mào)服務(wù)公司都進(jìn)入了“以價(jià)換量”期，都想在年末沖一沖量，優(yōu)惠力度非常大。很多在平時(shí)收服務(wù)費(fèi)或者開(kāi)戶費(fèi)的公司，都開(kāi)始降低服務(wù)費(fèi)或者做年末促銷，采用禮品、折扣等方式來(lái)回饋新老客戶，這樣的情況在平時(shí)并不多見(jiàn)。年底外貿(mào)公司的流動(dòng)資金并不多，而這樣的優(yōu)惠對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)節(jié)省了很大部分成本。
時(shí)間充分利用
網(wǎng)站方面：推廣需要時(shí)間。一般情況下，網(wǎng)站推廣從實(shí)施到開(kāi)始有所收益的時(shí)間間隔是2-4個(gè)月。年前搭建好網(wǎng)站，選好關(guān)鍵詞，做好優(yōu)化，來(lái)年采購(gòu)高峰期時(shí)網(wǎng)站就可以上線，恰逢開(kāi)年旺季，何樂(lè)而不為。廣告方面：年前投放的廣告，賬戶經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)，素材質(zhì)量高。賬戶的優(yōu)化比同行要好，點(diǎn)擊成本自然就會(huì)下降。來(lái)年同行開(kāi)始做廣告規(guī)劃時(shí)，你的廣告已經(jīng)上線。
效果比同行明顯
年底很多外貿(mào)公司推廣預(yù)算收縮，無(wú)論競(jìng)價(jià)還是信息流推廣廣告位都會(huì)相對(duì)減少，競(jìng)爭(zhēng)成本開(kāi)始降低。在同行休養(yǎng)生息的時(shí)候，充分利用這個(gè)時(shí)間段，提升網(wǎng)站排名，形成差異化曝光。與此同時(shí)，同行減少推廣，競(jìng)爭(zhēng)力度就會(huì)下降，你的產(chǎn)品信息展現(xiàn)在客戶面前的頻次加大。客戶的購(gòu)買意向因此得到提升，產(chǎn)品成交率自然就被拉高。
旺季做業(yè)績(jī)，淡季做市場(chǎng)
不管是什么行業(yè)都有一定的淡旺季規(guī)律。春節(jié)馬上要來(lái)臨，大部分公司在最后的這個(gè)時(shí)間段內(nèi)，都在總結(jié)本年工作，規(guī)劃明年年度計(jì)劃，準(zhǔn)備回家過(guò)年。企業(yè)的投資成本預(yù)算里面有一項(xiàng)指標(biāo)是：時(shí)間。旺季，所有的精力和時(shí)間都投入到生產(chǎn)出貨；淡季，應(yīng)該更重視推廣，積累客戶，做好下一階段的準(zhǔn)備和鋪墊。
對(duì)外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷推廣是沒(méi)有過(guò)年一說(shuō)的，過(guò)年反而更應(yīng)該加大投入，提升企業(yè)形象與品牌知名度，讓客戶熟悉你的品牌，將你列入合作伙伴待定席。
年底是采購(gòu)商做決定的消費(fèi)高峰期，做好推廣，坐等客戶找到你。
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